Стартап, фейл, кейс. Топ-15 терминов современного бизнесмена

Ученики моделируют и отрабатывают ситуации, с которыми будут постоянно встречаться в работе. Обучение каждой новой теме построено по такой схеме: Особое внимание во время курса мы уделяем менторингу учеников и контролю за выполнением домашних заданий и практических работ. Учеников ожидают 3 групповые работы и одна финальная защита проекта. Для быстрого усвоения навыков мы специально разработали подробные раздаточные материалы и особые рабочие тетради для домашней работы. Участники школы получают работу над ошибками в качестве домашних заданий. Выполнение этих работ помогает четко выстроить свою -политику и понимание -бизнес-процессов в компании. С года мы строим отделы продаж, а с года проводим проекты"тайный покупатель" в . Поэтому мы делимся не только самыми свежими наработками и кейсами из собственного"полевого опыта", но и теми практиками, которые в ходу у наших и у ваших конкурентов за исключением тех, с кем у нас .

Клиентская база

Как увеличить продажи в сфере бьюти индустрии с помощью Как раскрутить стартап с помощью соцсетей узнайте в подробной статье. Оформление аккаунта Совместно с клиентом была придумана структура, под которую постоянно и до сих пор клиент делает качественный контент. Читать Почему это важно: Большая ставка сделана на видео, смотрите, как оно продает: Какие методы раскрутки в были использованы:

Как создать стратегию продвижения бизнеса в Instagram узнайте в подробной статье. Читать. Почему это важно: Кейс. Как увеличить.

Апр Как получать массово лиды из … Привет всем читателям моего блога. В этой статье хочу показать кейс, как была запущена эффективная рекламная кампания в для сферы услуг. Клиентом был центр Аюрведы и Йоги в г. Первое, на чем хотелось бы сделать акцент — это то, что было разработано уникальное для этой сферы в Астане торговое предложение.

Мы приглашали клиентов на бесплатное пробное занятие йогой, где уже после ознакомления клиенты решались и покупали абонемент на месяц. С чего все началось Клиент позвонил вечером во вторник и сказал, что до следующей недели необходимо заработать определенную сумму денег. Нету ни посадочной страницы, ни четко-сформированного предложения в текстовом виде, вообще ничего, кроме огромной необходимости.

Создали хороший продающий рекламный тизер который даже не пришлось оптимизировать по тексту Нашей аудиторией были женщины за 40 и до 55, которые интересуются здоровым образом жизни, занимаются бизнесом и их интересует тема похудения. То есть это аудитория, которая так или иначе испытывает какие-либо проблемы со здоровьем или есть хроническая усталость и занятия йогой могут решить эти проблемы. В аудиторию попали отлично.

Старт работы с : Проблема, с которой пришли в : До года позиционировался исключительно как магазин шахмат.

Кейсы по управленческому консалтингу Повысить продажи сложного оборудования плохо справлялись с собственными задачами, сфера ответственности . Наша задача – повышать эффективность бизнеса и увеличивать.

Основана в г. Мы навели порядок в отделе продаж. Мы наняли новых людей и изменили систему мотивации менеджеров. Это позволило увеличить число заявок. Сейчас в среднем к нам поступает примерно в 10 раз больше заявок в месяц, чем раньше, — около Что изменили в мотивации персонала? Мы начали с коммерческого отдела, теперь постепенно меняем мотивацию у технарей и сметчиков. С марта месяца мы ввели такое правило, что зарплата у сотрудников остается прежней при условии, что они будут считать и обрабатывать больше поступающих заявок.

Именно поэтому в коммерческом отделе производительность увеличилась в 1,5 раза. Сейчас в среднем к нам поступает в 10 раз больше заявок, чем раньше, - около в месяц. Такой существенный рост заявок предполагает, что все подразделения компании должны быть к нему готовы. Были ли трудности с этим? Несмотря на такие отличные результаты, оказалось, что наш сметно-технический отдел не в состоянии обрабатывать и делать расчет по такому числу заявок. Предельный максимум — 60 заявок в месяц.

Должны ли продавать “технари из поддержки”? Кейс по внедрению изменений

Возможности и ресурсы Мы рекомендуем вести анализ каждого вопроса по следующим параметрам и схемам: Насколько важны и срочны ключевые вопросы, которые проявляются в информации? Это полезный подход, когда требуется планирование и распределение приоритета задач. Ранжирование задач по срочности и важности поможет придать работе в группе некоторую структуру.

Бизнес-уикенд — это бесплатный образовательный проект окружение и новые контакты с начинающими предпринимателями из различных сфер.

Что говорят о тренингах и семинарах, которые проводит Ирина Вихарева? Морозова Ольга Директор, каталог покупок"Семья", Казань"Считаю, что впервые присутствовала на тренинге по обратной связи, действительно отвечающему моим потребностям и запросам: Мне было очень комфортно на тренинге. Информации много, информация практическая, полезная. Тренер вызывает доверие, умеет держать внимание аудитории, лаконично и точно доносить мысль.

Мои ожидания абсолютно совпали с результатом. Профессионализм Ирины Сергеевны и её богатый опыт, способствуют этому. Те участники, кто был на ее тренингах приобрел интересующие их знания. Атмосфера на тренингах позитивная, задействованы все участники выстроено в игровой манере, а не как скучная лекция. Всем кто не участвовал в ее тренингах очень рекомендую, можно получить интересующие знания по доступной цене.

Желаю данному проекту дальнейшего развития и ищущих знания партнёров. Её задор, умение держать публику и великолепные знания в области продаж - это всё удачные компоненты, которые были продемонстрированы на тренинге по продажам в Интернете.

Кейсы для бизнеса: что это и как их создают

и — самые распространенные способы увеличения среднего чека. Часто их путают, и считают, что они взаимозаменяемы, но это не так. подразумевает продажу более дорогих товаров, которые являются качественней или функциональней от первоначального запроса покупателя. Например, покупатель пришел за смартфоном. У него могут быть сформированы предпочтения касательно торговой марки, цвета, размера.

Бизнес-кейс. Сфера: HoReCa Известно, что канал продаж «booking» набирает с каждым годом все больше популярности, но есть и другие каналы.

По его словам, уже во время тренингов были последовательно внедрены практически все изученные инструменты и ноу-хау, начиная с первого модуля. Автоматизация и интеграция лидогенерирующих систем бизнеса Вячеслав Лазарев: Это существенно повысило управляемость бизнесов. Как на ладони, в режиме реального времени стали видны такие показатели, как количество звонков, сделок, отправленных коммерческих предложений, выставленных счетов.

Появилась возможность сравнить их с плановыми цифрами и соответственно оперативно влиять на процесс управления продажами. Интеграция с сайтом привела к закономерным последствиям. Лидогенерация по этому каналу стала максимально прозрачной, а лиды из-за того, что по ним автоматически заводятся сделки, мгновенно попадали в работу к менеджерам. Естественно, и степень подконтрольности бизнес-процесса также повысилась за счет того, что начали рассматривать его через призму воронок продаж.

Декомпозиция планов и контроль их исполнения Недостаточно просто поставить план по выручке. Важно понимать, какие ежедневные действия и в каком количестве приведут к реализации собственного прогноза и какие дополнительно потребуются ресурсы. Чтобы рассчитать количество ежедневной активности, необходимо применить метод декомпозиции. Этот метод позволил мне увидеть, каким образом мы можем достичь необходимого результата. Напомним упрощенный алгоритм декомпозиции цели.

Ставится цель по прибыли Рассчитывается выручка по доли прибыли в ней Подсчитывается необходимое количество сделок простым делением выручки на средний чек.

Бизнес кейсы: решение кейсов, рекомендации, примеры кейсов

Поделись и спроси мнение друзей! Сейчас многие говорят про то, что из-за кризиса стало невозможно развивать бизнес, строить карьеру и т. Согласен, что сейчас не то время, когда все расхватывали за 1 минуту, стоило только объявить о своем товаре. Но вспомните, разве ранее было легко?

Новогодний ажиотаж — самое горячее время для многих компаний. Продажи товаров и услуг быстро растут. Но как только пробили куранты.

Программа ведёт автоматический поиск и анализ поставщиков, сравнивает цены и условия поставки. Мы работаем с разными клиентами и поставщиками, поэтому всегда в каких-то категориях из-за сезонности наблюдается спад, зато в других - рост. Например, к лету активные закупки начались в строительстве и металлопрокате. За счёт разной сезонности оборот от месяца к месяцу сильно не меняется.

В целом, наш проект ещё молодой, поэтому вся динамика - по восходящей. Единственное, что сильно влияет на количество заказов и продажи, так это общероссийские праздники - новогодние или майские. Так, активность заказчиков в прошлом мае снизилась почти в два раза. Чтобы нивелировать сезонные спады, мы активно развиваем новые категории поставок. Даже если у нас нет какой-то категории, но клиенту она очень нужна, мы ищем поставщиков, договариваемся и открываем.

Дмитрий Ащепков о системных продажах и развитии бизнеса

Как продавать через пост в [Кейс — продажа физ. Страница не раскрученная , подключенный чат-бот на базе , рекламная кампания на Вовлечение. Рекламная кампания была рассчитана всего на 1 день. Задача была протестировать на небольшом количестве товара спрос рынка, потенциал рекламы и туннель продаж. Результат на 4 из 5. Этого достаточно, чтобы принять решение для интернет-магазина в дальнейшем массово закупать и продавать данный товар.

Люди покупают доверие прежде, чем они купят товары. Марк Стивенс - создатель концепции Экстремального маркетинга, президент MSCO Продажи.

Как достичь успеха в онлайн-продажах: Мой интернет-магазин существует с года. Есть как небольшое собственное производство, так и прямые поставки от проверенных изготовителей из стран Европы, Азии, из Америки. Бывают крупные заказы, на изготовление тиражной продукции — единиц торговые стойки, рекламные стенды , и даже единиц недорогие изделия — к примеру, ценникодержатели или таблички.

Есть заказы с разработкой дизайна и подбором индивидуального оборудования для магазинов, выставок. Честно говоря, мы не всегда справляемся с обработкой и выполнением обращений их бывает за день — ограничены человеческим ресурсом и производственными возможностями. Так что рост есть, и это отлично.

Бизнес-кейсы

По два дня с утра до вечера с каждой из смен отрабатывали новые способы ведения диалога. Выйдя из проекта, несколько месяцев консультировали в процессе внедрения. Действительно, в этом проекте мы столкнулись с сопротивлением. После того как команда внешних тренеров закончила работу, она каждый день помогала, консультировала, мотивировала, обучала лояльных сотрудников.

Кейсы и лайфхаки по преодолению кассовых разрывов. Как бороться с сезонным спадом продаж: опыт 15 компаний из разных сфер . Для детского образовательного бизнеса в целом характерна сезонность.

Итого лидов — стоимость заявки — рублей. Клиентов — 1 доход — 13 рублей. Не удивляйтесь этому показателю, далее я подробнее расскажу про цикл сделки, который в среднем составляет 14 дней, но некоторые клиенты делают первую поставку через два месяца. Из этой партии заявок, которая была получена в первые недели, к нам пришло пять клиентов, общая сумма первой покупки составила 62 тысячи рублей. И ещё ровно 20 заявок до сих пор находятся в обработке. стоимость привлечения клиента, — 17 рублей.

Тёплые заявки — 41 тысяч рублей. Горячие заявки — 3 35 тысяч рублей. Далее я сделал следующий прогноз продаж мы отработали две недели, я провёл анализ, но цикл сделки ещё продолжался: Прогноз стоимости привлечения клиентов: Выгрузка из сводного когортного анализа за три месяца показала для проверки моей экспертности:

5 вещей, которые клиенты В2В хотят узнать из вашего контента

Поэтому для директора были важны следующие критерии отбора: В результате поисков клиент обратился в нашу компанию, потому что мы не только соответствовали всем критериям, но и гарантировали внедрение комплекса разработанных мероприятий и решение поставленных проблем за 3 недели. Совместить навыки технарей и продажников в одном отделе за счет разделения его на 2 сектора:

В данном материале представлены некоторые успешные кейсы и тесты для менеджеров по продажам, применяемые для оценки менеджеров по продажам. чтобы мы портили репутацию нашей компании как бизнес- партнера. в каждой сфере, имеем неограниченные возможности для их привлечения.

Зарисовки из жизни двухшаговых продаж. Практические кейсы Здравствуйте, начинаем семинар на тему"Как заработать миллион рублей за один день". У меня вопрос к залу: Итак, в прошлом выпуске мы разобрались с тем, что люди не любят, когда им что-либо продают — люди любят покупать. Вроде бы, с первого раза даже и непонятно, а в чём разница. Разница же в том, что если человек пришёл покупать — он сам принял решение, а если ему что-то продают — его подталкивают к сделке, его заставляют принять решение.

Надеемся, Вы прочитали прошлый выпуск и вынесли самые важные моменты из него.

Кейс Марии Печалиной. Продажа обуви. Было 0, стало 230 000. Бизнес Молодость

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!